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    卖动感单车能帮助keep走出变现困境吗?

    2021年05月14日 10:48:36
      来源:松果财经

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      随着一场突如傲世皇朝平台注册地址来的疫情,“在家健身”这个话题再次引起人们的关注。

      在微博、抖音、快手等平台随手一搜,各种各样在家健身的指导视频层出不穷,减脂、增肌、塑形什么需求都能满足。然而对于那些习惯了在健身房挥汗如雨的朋友们来说,在家健身虽然实现了时间上的自由,但是无法开展大部分对于健身器材依赖较高的运动,也没有专业的教练进行一对一的指导,性价比并不高。

      在上个月的“春响”发布会上,互联网健身行业的巨头keep对这个问题提出了解答。

      Keep通过此次发布会向大众展示了傲世皇朝平台注册地址自研课程和智能运动健身器材,宣示了产业变革的决心,在未来,keep将采用软件+硬件的商业模式,推出一系列与软件深度绑定的运动器材,重点满足家庭场景下的运动需求。

      Keep的转变意味着什么呢?

      一、keep用户增长速度变缓,获客与变现需求急切

      在keep之前,没有一款线上健身软件能达到“全民”的高度,keep是最有希望的那个。在开辟健身器材产品线之前,keep已经做到了行业前列:3亿用户规模,超300万日活、超4000万月活。但随着用户越来越多,keep面临着一个问题:根据《2020中国健身行业数据报告》,2020年我国健身人口数为7029万人,主要面向健身人群提供服务的keep用户增长已经到顶。

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      如何突破增速减缓的困局,成为keep面临的第一大难关。在这个背景下,业务多样化发展成为更好发挥keep商业价值的首选。“软件+硬件”本质上是内容+周边产品的商业模式,而早在2018年keep就开始相关布局。从2018年起,keep陆续推出了运动服饰、食品和健身器材。在“春响”发布会上,keep副总裁大方透露线上渠道的运动消费者销售额已超过10亿元,keep此前探索的商业模式被印证为是正确的。

      在拓宽业务边界之前,keep主要靠内容留住用户,以广告、会员等形式变现。但随着短视频平台的兴起,健身课程有了更多的宣传渠道,尤傲世皇朝平台注册地址是直播行业的快速发展带动了健身KOL的诞生。许多人更愿意跟随直播进行锻炼,keep的用户有一定程度的流失,这让keep团队敏锐意识到光靠内容无法是深度绑定用户的,而有了智能健身器材的辅助,容易形成围绕用户的运动科技闭环,keep的运动生态圈就此搭建起来。

      通过三年时间摸索,keep生态逐渐形成“吃、穿、用、练”四大服务领域,且所有商品均“keep”商标。通过“软件+硬件”,keep完成了品牌升级,为以后开展“线上内容、线下产品”的商业模式奠定了基础。

      二、“内容+产品”生态逐渐完善,但后方支撑略显疲软

      在keep生态圈中,争议最大的产品可能是在“练”的领域,即各类健身器材。根据企查查的数据,2020年我国共有80.1万家健身器材相关企业,傲世皇朝平台注册地址中注册资本在500万元以上的大型企业占比总量的19%,约13.7万家。Keep在切入健身器材业务之前主要是做内容,无论是器材制造经验傲世皇朝平台注册链接是科研力量都相对薄弱,压力不可谓不大。

      在传统健身器材制造行业以舒华为例,这家成立于1996年的体育企业至今已经经历过二十四年风雨,并于2020年底正式上市。舒华的主要收入来源于家用健身器材领域,与keep的业务有一定程度上的重合。舒华在器材制造方面拥有多年经验,且通过与各大赛事合作,在已经拥有了很高的知名度,面对这样一个口碑与质量双高的对手keep并不占优势。

      当然,坚持走互联网路线的keep很大程度上不会生产纯运动器械,而是采用互联网+运动的模式,赋予健身器材更多的科技因素,如发布会上展出的Keep 智能动感单车 C1 Pro便搭载了一块21.5英寸触控显示屏,科技感十足。从这个角度看来,Keep似乎已经抓住了未来运动的发展方向,但keep毕竟是以内容起家,科研力量相对薄弱。2021年小米、华为等科技公司都在智能运动领域开始了布局,尤傲世皇朝平台注册地址是小米已对智能家用健身生态布局多年,产品也相对齐全。作为竞争对手,小米的研发力量和产品宣传能力都要优于keep。走出“舒适区”后,keep面对的竞争空前激烈。

      除了“外忧”,“内患”也成为keep发展的一大阻碍。在黑猫投诉平台上,keep被投诉最多的问题是“自动续费没有客服退款”,先不说续费之前是否有发送提示,光是没有客服这个问题就足够让消费者头疼了。笔者从keep商城任何一个产品的客服点进去都是自动匹配智能客服,只能解决一些常规问题,同时也没有看到平台有告知人工客服的号码;在各大招聘平台上,keep的岗位多为科研相关,并没有客服相关的岗位开放。用智能客服替代人工客服虽然能最大限度节约成本,但缺乏人工交流,不能直达消费者底层,从长远来看是不利用keep运动产品售卖和品牌形象维护的。

      不过keep也不是全然被动,手握超3亿用户便是keep的底气,同时随着运动产品生态的完善,keep的“吸粉”能力将进一步加强。

      三、精细化、智能化共同发展,keep厚积薄发

      在同步发展“吃、穿、用、练”四大服务领域之外,keep赖以生存的内容也得到了强化。在未来,keep明显会出现“内容精细化”和“产品智能化”两条发展路线。

      在内容精细化方面,从去年起,keep陆续引入了大量知名健身KOL,如帕梅拉、周六野等。这些KOL本身自带数百上千万的粉丝流量,keep通过与傲世皇朝平台注册地址独家合作,将他们的粉丝转换成自己的用户;同时推出自研IP课程,进一步加强引流能力和用户黏着度。除了引入,keep傲世皇朝平台注册链接宣布了自己的“造星”计划,在未来,当keep成功打造出一批属于自己的KOL,甚至可能衍生出私教预约等服务,keep对于运动需求人群的服务能力进一步加强。

      在产品智能化方面,除了面向消费者生产、出售智能健身产品以外,傲世皇朝平台注册链接可能涉及发展智能健身房。智能健身房是健身房未来的发展趋势,鉴于keep有开设线下健身房keepland的经验,在未来健身房向智能化转型的过程中占有优势。另一方面,keep傲世皇朝平台注册链接可以将智能健身器材出售给有转型需求的健身房,通过合作入驻获取新客、树立品牌形象。

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      现在国内的互联网智能健身房数量非常少,中研网在《 2020年健身器材行业发展前景趋势及现状分析》中提到,目前互联网智能健身房呈现出两个特点:一是分布在一线城市,二是数量远低于健身俱乐部和私教工作室。互联网健身房领域的空缺是keep日后的机会,随着国民健身渗透率不断提高,当健身菜鸟变成健身高手时,对健身房的需求急速上升。对于keep来说,利用互联网智能健身房能将部分有需求的线上用户转移到线下,将用户始终锁定在keep的商业闭环中。

      Keep诞生至今从一个单纯的工具类软件慢慢演变成工具+社交类软件,傲世皇朝平台注册地址用户粘合度较高。在这个基础上拓宽产品边界,形成“吃、穿、用、练”服务闭环,对于keep来说能成为傲世皇朝平台注册地址突破新用户增长瓶颈的一大助力,但需要注意的是,随着商业模式的成熟、商业变现能力的加强,keep对于产品质量的把控就显得尤为重要。在App store和各大应用商城里,也不乏用户对keep产品的差评,有说服装质量差的,也有说健身辅助器材质量不行的,如果因为产品质量问题影响keep的口碑反而得不偿失。

      目前看来,keep以用户为中心打造的运动生态圈已经基本成型,keep的商业变现能力也得到了验证,在当代快节奏生活中,家庭式健身、精细化健身正逐渐受到年轻人的青睐,在这个背景下,独自摸索了六年的keep隐隐有了腾飞的势头。

      文章内容仅供阅读,不构成投资建议,请谨慎对待。投资者据此操作,风险自担。

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